花了時間將「輸贏」這本商戰小說看完，我好喜歡這本書，以小說的形式帶入銷售的基本概念，讓我容易吸收，裡面的摧龍六式 也道出銷售的幾本功。
第一步「情報」，這讓我想到孫子兵法(真的要好好看完)，收集情報的重要，打仗前需要了解對方的虛實，以及作戰環境，不知戰場情況，只是衝前面去接受失敗而已，要先瞭解對方的資料，讓我想到outlook的運用，所以體會到為甚麼老師要我們使用outlook。
第二步「關係」，這我想到我高中數學老師，常講的一句話，「沒關係，找關係」，之前我看到的一篇報導與這部分很雷同，彰化伸東國小的學生，因為班上的同學家境都不好，需要籌錢去畢業旅行，於是他們計劃出一本台灣10個成功人士的訪問書，其中一位是施振榮先生，一開始施振榮沒有答應，於是小朋友們開始找關係，找到他兒子身上，藉由他兒子的幫助下，完成訪問施振榮的任務。
第三步「需求」了解客戶的需要，才能有效制定符合需求的專案，成功機會大幅增加，讓我想到之前去拉贊助時，要打動對方的需求，才有機會拿下。
第四步「價值」列出自己與對手的優缺點，突顯自己的優點打擊對方的缺點，圍魏救趙的戰法。
第五步「價格」利用談判技巧，增取最大利潤，創造雙贏局面。
第六步「體驗」享受勝利果實，鞏固客人，做好後續服務，增加之後的合作契機。
這本書除了學到這6步，還有讓我感觸的是 不到最後一刻不放棄，剛好我學科流力，我放棄的太早，其實期末考好好拚還有機會的。
這也是「態度」的問題，而心態會由自己的思維而決定，書中也看到心術不正的下場，也看到強烈的態度的重要性，我若有像方威一樣的態度，還不怕不會成功嗎？追不到女朋友嗎？(但是，有一點很重要 要有為人處事的最後底限，不超越底線為前提)
最後一點 跳離「勝負」「輸贏」，結果固然重要，但其過程或許才是最重要的，這是書中提到的概念，我還需要琢磨。
以及「競爭」也是我需要著墨的，現在接收的是創造性財富的思維方式，但在現實生活中，真能完全避開競爭嗎？ 現在我還不能瞬間相信，我還需要再思考這問題