學會說不(2)

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其實這次去,我仔細觀察,他在向我銷售時,他的是如何向我簡報的。


首先,他自備著屬於自己的資料夾,讓自己能夠順利的解說opp,再來會利用問題來刺激我,讓我與他有互動,例如:你想不想成功?你想不想富有? 其實這些問題可以發現到一個情況,這些問句都在引導我說 Yes  耀鈞有跟我說過卡內基,Blair的課都會發現到,會大量使用讓我們說Yes的問句~~ 與學員或是客戶間有著互動,此時就會發現自己的心境 會慢慢的興奮了,情緒慢慢的高漲。


他還會使用大量的見證,像店長與我談談,或是報章來證明他的產品,他的系統是可信的。


這次的會面,最精采的部份在於最後,我被銷售參加這個系統時,還沒談銷售前,自己突然有一個預感,我拿出了1000元加入,不過在正式談時,我就抱持我才要銷售成功,而且也清楚,這不是我現在要做的事情,不過過程當中,被大量的正面問句來化解我的異議,好像我不參加是白痴,你不是說想要賺錢,成功嗎? 為何不參加? 腦中的小聲音好多~~,但是要保持冷靜來應對,在這過程當中,增進不少的銷售經驗值~~ 也發現自己被銷售時,學會說不的能力 還有待改進

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