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其實這次去,我仔細觀察,他在向我銷售時,他的是如何向我簡報的。
首先,他自備著屬於自己的資料夾,讓自己能夠順利的解說opp,再來會利用問題來刺激我,讓我與他有互動,例如:你想不想成功?你想不想富有? 其實這些問題可以發現到一個情況,這些問句都在引導我說 Yes 耀鈞有跟我說過卡內基,Blair的課都會發現到,會大量使用讓我們說Yes的問句~~ 與學員或是客戶間有著互動,此時就會發現自己的心境 會慢慢的興奮了,情緒慢慢的高漲。
他還會使用大量的見證,像店長與我談談,或是報章來證明他的產品,他的系統是可信的。
這次的會面,最精采的部份在於最後,我被銷售參加這個系統時,還沒談銷售前,自己突然有一個預感,我拿出了1000元加入,不過在正式談時,我就抱持我才要銷售成功,而且也清楚,這不是我現在要做的事情,不過過程當中,被大量的正面問句來化解我的異議,好像我不參加是白痴,你不是說想要賺錢,成功嗎? 為何不參加? 腦中的小聲音好多~~,但是要保持冷靜來應對,在這過程當中,增進不少的銷售經驗值~~ 也發現自己被銷售時,學會說不的能力 還有待改進
今天去了一趟台中,之前去上win動會時遇到一位在做科士威的先生,前天約我到台中看看他拓展的店,其實第一次碰面時,就發現他很會銷售,剛好讓我當作素材見習。
說起來也很妙,好像這次的碰面我的第六感告訴我,我以前有見過這個畫面,不過結局與我感知的不同。
這家公司的作法,其實跟天獅有點像,這兩家並不生產產品,而是代言其他公司所出產而他們創造通路來賣,他們是掌握通路這一塊。不過這家店賣的價格低的讓我覺得不可思議,約市面上的七折,但其實我也在這樣的價格的可能性:1.通路大的話,成本會下降 2.成分有所不同。
再來,運用實體店鋪打進社區,有點像是做7-11的模式,不過,店長需女生才能開店,而他們團隊就找尋有興趣的女性朋友當做下線商。找我的目的,因為知道我在南部有開店,想說服我找團隊的人去開,說開店的成本是公司出,完全沒有風險,採用直銷體系發展,ㄏㄏ,但我早已認知到,作直銷的缺點在於你沒有自主權,之前去另一家直銷公司認識的謝大哥,就曾因公司改了8次制度,後來退出那家直銷公司。可惜一般人看不到這一點,你對於系統一點都沒有控制權。........待續
Step5
Why savers are losers?
你的房子是資產? 這是那些金融從業人員會告訴你的話
他們講的沒有錯,但是他們沒有把話說完,請問,你的房子是誰的資產?
你的小聲音說:「你問這個不是廢話嗎? 當然是我的ㄚ」
但是你知道嗎?其實你的房子是銀行的資產? Why?
因為,你繳利息給銀行,so 請問你的房子是資產嗎?
不過,你可以選擇,如何讓房子變成你的資產?
1971年,美國尼克森總統,廢除金本位制後,儲蓄者就變成了輸家,因為幕後的國王們,已將上帝的貨幣偷偷換成人造的貨幣。
人家都說通貨膨脹,物價變貴了,請問是因為物品變的更有價值了嗎?因此變貴?
還是甚麼東西變的沒有價值了呢?
Step6
Good debt vs Bad debt
在富人的世界當中,有兩個重要的辭彙,第一個 現金流 ,第二 槓桿
這裡描述的是善用槓桿的力量,利用槓桿時,必須要有更高的財務智商。
這個支點就代表你的財務智商有多高。
資本利得VS 現金流
一般的投機者只會重視,資本利得(賺價差)
但是真正的投資者他會重視現金流與資本利得
你要現金流?還是資本利得?還是2種都要呢?
Step7
Why it doesn't take money to make money?
拓展你的情境
你想擁有更多嗎? 那你需要先改變的你情境,才能擁有更多。
不過大多數人只想拿更多更多,但他們忽略了, 自己的容器有多大?
這邊還有談到B-I三角形,對於團隊的觀念有新的拓展,你的團隊只有與你一起奮鬥的夥伴嗎?
那7-11會不會成為你的團隊呢? 那五十嵐會不會是你的團隊之ㄧ呢?
團隊其實可以廣義分成外部與內部。所以你的內部的團隊成員有哪些,外部成員?
感謝Relax大哥特地來高雄來指導我們三天的10step,今天是第一天,從早上9:00~晚上9:00
從10Step當中,學習到與以前學習現金流有很大的不同,跳脫出框框,打開新的學習方式。
兩大主軸:People teach people
People to people
Step1
Why your banker doesn't ask for your report card?
這一課學習到的
現金流活動 VS 現金流學習
現金流技術股份有限公司是一間財務教育公司,而不是提供財務工具公司,
從這裡可以去思考我們是提升財商教育的學習環境,而不是去教導如何學習投資工具,
覺得很好玩,為何當初羅伯特不是成立財務工具公司?
第一課有一個很重要的重點,錢不會使你富有,只有財富智商可以~~
所以重點是要提升財務智商~~
這邊學習比較實務的觀念有兩個:
1、可以到聯合徵信中心調查財務狀況
2、銀行要保護權益,會將抵押金而提高,假設今天我向銀行借了100萬,但是在登記上會登記貸 了120萬元
再來是勞退新制,政府在玩的遊戲規則,真的是很有趣,人民的錢到哪裡去了呢?
最後,要好好善用審計師的角色讓玩家自行學習財務報表
Step 2
Why hard work....doesn't work?
三種收益曲線 #1 明星,運動員 #2中產階級 #3富人
可觀察這三種收入變化
衡量財富的標準是時間,你是專注在金錢?還是時間?
Step3
Is your home an asset?
支出欄是能夠窺見一個人的財務前景,你的錢花到哪裡去了?
你的錢花的地方將會決定自己以後的財務狀況?
我是支出購置資產?還是支出購置負債? 為何我們選擇這樣的支出方式?
所以你的思維方式將會決定你是富人?還是窮人?
重點是 你有個富人的腦袋了嗎? 這才是致富的關鍵~~
無聊的會計+恐懼的的投資=有趣的學習 這個絕妙的組合 就形成了現金流
最後還有個重點是 你要成為金錢食物鏈的哪一個位置 下次補圖 更能清楚解釋
Step 4
Are you playing to win or playing not to lose?
這邊提到的是情商,在財商教育中,情商是一個很重要的部份
如何控制情感-貪婪與恐懼
這是我發現我最缺乏的部份 就是情商教育 尤其在過度興奮時,往往是判斷力最糟糕的時刻
今天2場遊戲都遇到這樣的狀況,真的是很有趣




