回想著前天,紅磐的老闆提到她這次去上布萊爾辛格5天的培訓,這次培訓所有的流程,不准用走的,全部用跑的活動,布萊爾對這大家說,你們這些企業族,還有時間走的嗎?
今天去找指導老師談課程,聊未來趨勢,聊到如何做好準備,老師覺得課程很好,但不想現在學,我問為什麼? 因為現在不想改變,等到被辭職再說,後來用了這個例子作為思維衝擊,並且說"老師,你何時才要對自己的人生負責"老師有被我的態度給震驚到,對我來說是一個進步,對於老師來說她開始去思考自己的人生,Good,持續。
晚上跟一位高醫學生聊,聽完之後覺得很前衛,但是她想慢慢改變,可能原因是家裡的情況還不錯,所以不覺得會受到的海嘯衝擊,需要改進的,還要再講得更生動。
來高雄的路上,跟坐在旁邊的陌生人聊天,崑山四年級的學生,持續保持聯絡~~ 可以找到崑山成立社團的種子。
今天是與Mio暫時分離,我相信會有再碰面的一天。
關於領導者的角色,還是覺得零零落落,沒進入狀況,還需努力,把握每次學習的機會
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早上五點起床,很久沒去跑步,與自己的PQ連結,我現在需要良好的體力,很久沒有跑這麼長的距離,還蠻不習慣的,第三圈開始就不太行了,感到痛苦。
但持續下去至第五圈時,發覺眼前的視線變的清晰,整個舒服多了,有不斷的能量湧出,感覺真好。
這幾天發覺到對於自己的情緒沒有做到負責任,讓情緒左右著我的判斷,要先向自己道歉。
昨天與紅磐國際的陳姐談合作,也談到圓桌,陳姐也與我們談了很多她的人生經歷,有些值得我們去學習。
至於昨天談判能力,自己覺得有些增長,但還有許多可以改進的空間。
其實這次去,我仔細觀察,他在向我銷售時,他的是如何向我簡報的。
首先,他自備著屬於自己的資料夾,讓自己能夠順利的解說opp,再來會利用問題來刺激我,讓我與他有互動,例如:你想不想成功?你想不想富有? 其實這些問題可以發現到一個情況,這些問句都在引導我說 Yes 耀鈞有跟我說過卡內基,Blair的課都會發現到,會大量使用讓我們說Yes的問句~~ 與學員或是客戶間有著互動,此時就會發現自己的心境 會慢慢的興奮了,情緒慢慢的高漲。
他還會使用大量的見證,像店長與我談談,或是報章來證明他的產品,他的系統是可信的。
這次的會面,最精采的部份在於最後,我被銷售參加這個系統時,還沒談銷售前,自己突然有一個預感,我拿出了1000元加入,不過在正式談時,我就抱持我才要銷售成功,而且也清楚,這不是我現在要做的事情,不過過程當中,被大量的正面問句來化解我的異議,好像我不參加是白痴,你不是說想要賺錢,成功嗎? 為何不參加? 腦中的小聲音好多~~,但是要保持冷靜來應對,在這過程當中,增進不少的銷售經驗值~~ 也發現自己被銷售時,學會說不的能力 還有待改進
今天去了一趟台中,之前去上win動會時遇到一位在做科士威的先生,前天約我到台中看看他拓展的店,其實第一次碰面時,就發現他很會銷售,剛好讓我當作素材見習。
說起來也很妙,好像這次的碰面我的第六感告訴我,我以前有見過這個畫面,不過結局與我感知的不同。
這家公司的作法,其實跟天獅有點像,這兩家並不生產產品,而是代言其他公司所出產而他們創造通路來賣,他們是掌握通路這一塊。不過這家店賣的價格低的讓我覺得不可思議,約市面上的七折,但其實我也在這樣的價格的可能性:1.通路大的話,成本會下降 2.成分有所不同。
再來,運用實體店鋪打進社區,有點像是做7-11的模式,不過,店長需女生才能開店,而他們團隊就找尋有興趣的女性朋友當做下線商。找我的目的,因為知道我在南部有開店,想說服我找團隊的人去開,說開店的成本是公司出,完全沒有風險,採用直銷體系發展,ㄏㄏ,但我早已認知到,作直銷的缺點在於你沒有自主權,之前去另一家直銷公司認識的謝大哥,就曾因公司改了8次制度,後來退出那家直銷公司。可惜一般人看不到這一點,你對於系統一點都沒有控制權。........待續